“Waren Sie schon einmal auf einem Klettersteig?” Diese Frage habe ich mal einem Unternehmer gestellt, der nicht verstehen konnte, warum ich ihm so viele Unterlagen zur Vorbereitung des Exposés und der Unternehmensbewertung abgefordert habe.

“Was hat ein Klettersteig mit einem Unternehmensverkauf zu tun?” fragte er ein wenig verständnislos.

Können Sie sich einen Reim darauf machen, lieber Leser?

Richtig, etwas schwierigere Klettersteige haben ihre Schlüsselstelle meist am Anfang und manchmal nochmal eine gegen Ende. Genauso ist es mit einem Unternehmensverkauf. Wenn Sie die Entscheidung zum Verkauf getroffen haben und die Vorbereitungen erledigt sind, haben Sie die erste Schlüsselstelle gut überwunden.

Die zweite Schlüsselstelle ist dann die Vertragsgestaltung. Hier kommen schon mal Emotionen auf und man muss wird mit juristischen Themen konfrontiert. Mit guter Ausrüstung ist das kein Problem.

Am Ende kommt man zum Gipfel, oft ist man befreit, manchmal kann man es noch nicht richtig realisieren.