Der Verkauf eines Unternehmens bedeutet für Unternehmer und Unternehmerinnen den Beginn einer neuen Lebensphase. Diese möchten sie nach intensiven verantwortungsvollen Jahren genießen. Da spielt der Kaufpreis eine Rolle, das Image und weitere Parameter. Ein Unternehmensverkauf ist in der Regel ein einmaliges und lukratives Geschäft.
Beide Parteien verfolgen Ziele mit dem Unternehmensverkauf, bzw. dem Unternehmenskauf. Und beide Seiten tragen die Entscheidung nicht immer allein. Da spielen Familien eine Rolle, Mitarbeitende und nicht zuletzt auch Banken.
Doch was lindert diese Sorgen, Nöte und Ängste? Ein wesentliches Element ist gegenseitiges Vertrauen und das gegenseitige Verständnis für die Wünsche und Notwendigkeiten auf Seiten der anderen Partei.
Ein Vertrauensaufbau zwischen den Beteiligten hilft allen. Käufer sind bereit einen höheren Kaufpreis zu zahlen, fordern moderatere Garantien im Unternehmenskaufvertrag. Unternehmer:innen fühlen sich wohl und betreiben Lobbyarbeit im Betrieb, bei Kunden und Lieferanten für die neuen Eigentümer. Die Übergabe und eine Postmerger-Integration beim Verkauf an strategische Investoren verlaufen besser.
Wie Sie Vertrauen aufbauen können und was Sie von der Käuferseite erwarten können, erfahren Sie in diesem Beitrag im #BEREIT! Kosmos.
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